发布时间: 2017年04月11日 来源: 省信用担保协会
各担保机构:
根据协会2017年工作要点,拟定于4月25、26日在长春召开2017年吉林省担保行业从业人员能力提升班,现将有关事宜通知如下:
一、主办单位
吉林省信用担保协会、北京国培创新教育咨询有限公司
二、培训时间
2017年4月25日——2017年4月26日
报到:2017年4月24日(周一)15:00以后
2017年4月25日(周二)7:30—8:30
培训:2017年4月25日(周二)8:30—12:00
13:30—16:30
2017年4月26日(周三)8:30—12:00
13:30—16:30
三、培训地点
中共吉林省委党校(长春市朝阳区前进大街1299号)303教室
四、培训对象
担保及再担保机构业务部、风控部人员及负责人,中高层管理人员
五、师资简介
庄志敏
中国著名营销实战与品牌运营专家,实战策划师。研究方向为营销理论的实战运用技巧。包括:大客户营销中的深度拜访、销售终端的销售工具运用、策略性沟通与谈判技巧、优质服务体系建立、品牌运营及战略营销中的营销团队管理。
公开课程《战略营销》已成为清华大学、北京大学、西安交通大学、浙江大学、华中科技大学、西北大学、上海交通大学、广州中山大学、青岛大学、中国科学院研究生院、南昌大学、中欧商学院、中国科技大学、山东大学、西北工业大学等十多所知名大学MBA总裁班专授营销课程。内训课程《实战营销》已先后为工业品企业、消费品企业、服务行业、设计机构、汽车行业、金融保险、医疗医院及政府机关等进行过数百场的专业培训。
白云峰
对外经贸大学、北京航空航天大学客座教授;高级会计师、高级经济师;中央财经大学金融创新与风险管理研究中心专家;智链在线供应链金融副总裁、合伙人。
从事金融行业管理工作近25年,具有丰富的行业经验及管理经验,先后就职于国有银行、大型国有背景担保公司,曾任职飞乐音响(600651)股东旗下保理公司总裁,国美金控供应链金融事业部总裁。中央财经大学金融创新与风险管理研究中心专家顾问,拥有跨多个行业的融资、担保实战经验,极强的资源整合能力及策划能力,并兼具行业投融资筹划及资本运作。多次参与由国家部委组织的行业培训,并任主讲,其《保(贷)前风险预测或评估及案例分析》,《小贷业务风险管理》,《商业保理运营及管理》等课程在业界口碑颇丰。参与多家互联网金融平台上线,对互联网金融平台产品、交易、风控有丰富的经验,率先将商业保理业务对接平台,并提出“典当业务平台化”理论观点。具有多年的供应链金融研究与运营经验,合作的央企、上市公司十余家;对外经贸大学在职研究生、北京航空航天大学MBA金融方向客座教授、讲师。
六、课程设置
课程一:目标客户营销技巧
担保业的作业
市场整体描述
需求分析
竞争分析
客户结构
市场开拓方式与方法
良好的开拓意识
市场开发机制
市场渠道
市场开拓方法及案例分析
知己知彼
沟通中注重细节
营销成功关键点
了解企业需要什么
要见公司实际控制人、不卑不亢
构建平等合作关系、实现双赢
诚信做人、靠谱做事
高效优质的服务
注意衣着得体、大方
博弈的选择
谈判:合作是谈出来的
课程二:担保产品创新与案例
多样化
个性化
风险最低化
担保业务模式创新的方式
担保对象的创新 (投担联动介绍)
担保过程控制方式的创新
担保收益方式的创新
担保业务品种创新及风险控制
融资担保业务品种创新
履约担保业务品种创新
司法担保业务品种创新
专项担保业务品种创新
企业债、公司债、可转换债融资产品
非金融企业债务融资工具
中小企业集合信托
担保机构业务组合优化
担保项目方案优化
课程三:担保方案与反担保方案设计及创新
企业基本面分析与评价
定量分析
现金流分析
偿债能力分析
成长能力分析
定性分析
资信、市场、技术、管理、产品
综合评价
影响决策的专项特别分析
重点风险分析与提示
担保效益分析
反担保方案设计核心因素
业务实践中反担保设置法律问题
反担保抵(质)押资产评估的原则及一般方法
机器设备评估
房地产评估
土地使用权评估
在建工程评估
无形资产评估
股权质押与企业价值评估
存货评估
应收账款评估
七、参会说明
收费标准:会员单位800元/人,非会员单位1600元/人(含培训费、场地费、教材资料费等),培训费用由培训机构统一收取,开具发票;宿费自理。请各会员单位认真组织学员参训,并将参训回执于4月15日前传回协会秘书处。
此次培训对按时缴纳会费、积极参加协会活动的部分单位给予免费培训的名额(名单见附件),常务副会长及副会长单位免费培训2人,常务理事单位免费培训1人。
由于前进大厦用房紧张,请需要住宿的学员提前联系订房,参会住宿费标准前进大厦298元/间/天;汉庭酒店单间178元/间/天,标间186元/间/天。
八、联系人
协会秘书处:宋萌萌
联系电话:0431-81151195 13578972311
邮 箱:jldbxh@163.com
前进大厦: 韩松 13844822163
汉庭酒店:白玉 15943032318
附件:1.参会回执
2.免费培训名单
附件1:参会回执
附件2:免费培训名单
吉林省信用担保协会
2017年4月10日