发布时间： 2017年04月11日 来源： 省信用担保协会
各担保机构：
根据协会2017年工作要点，拟定于4月25、26日在长春召开2017年吉林省担保行业从业人员能力提升班，现将有关事宜通知如下：
一、主办单位
吉林省信用担保协会、北京国培创新教育咨询有限公司
二、培训时间
2017年4月25日——2017年4月26日
报到：2017年4月24日（周一）15:00以后
2017年4月25日（周二）7:30—8:30
培训：2017年4月25日（周二）8:30—12:00
13:30—16:30
2017年4月26日（周三）8:30—12:00
13:30—16:30
三、培训地点
中共吉林省委党校（长春市朝阳区前进大街1299号）303教室
四、培训对象
担保及再担保机构业务部、风控部人员及负责人，中高层管理人员
五、师资简介
庄志敏
中国著名营销实战与品牌运营专家，实战策划师。研究方向为营销理论的实战运用技巧。包括：大客户营销中的深度拜访、销售终端的销售工具运用、策略性沟通与谈判技巧、优质服务体系建立、品牌运营及战略营销中的营销团队管理。
公开课程《战略营销》已成为清华大学、北京大学、西安交通大学、浙江大学、华中科技大学、西北大学、上海交通大学、广州中山大学、青岛大学、中国科学院研究生院、南昌大学、中欧商学院、中国科技大学、山东大学、西北工业大学等十多所知名大学MBA总裁班专授营销课程。内训课程《实战营销》已先后为工业品企业、消费品企业、服务行业、设计机构、汽车行业、金融保险、医疗医院及政府机关等进行过数百场的专业培训。
白云峰
对外经贸大学、北京航空航天大学客座教授；高级会计师、高级经济师；中央财经大学金融创新与风险管理研究中心专家；智链在线供应链金融副总裁、合伙人。
从事金融行业管理工作近25年,具有丰富的行业经验及管理经验，先后就职于国有银行、大型国有背景担保公司，曾任职飞乐音响（600651）股东旗下保理公司总裁，国美金控供应链金融事业部总裁。中央财经大学金融创新与风险管理研究中心专家顾问，拥有跨多个行业的融资、担保实战经验，极强的资源整合能力及策划能力，并兼具行业投融资筹划及资本运作。多次参与由国家部委组织的行业培训，并任主讲，其《保（贷）前风险预测或评估及案例分析》，《小贷业务风险管理》，《商业保理运营及管理》等课程在业界口碑颇丰。参与多家互联网金融平台上线，对互联网金融平台产品、交易、风控有丰富的经验，率先将商业保理业务对接平台，并提出“典当业务平台化”理论观点。具有多年的供应链金融研究与运营经验，合作的央企、上市公司十余家；对外经贸大学在职研究生、北京航空航天大学MBA金融方向客座教授、讲师。
六、课程设置
课程一：目标客户营销技巧
担保业的作业
市场整体描述
需求分析
竞争分析
客户结构
市场开拓方式与方法
良好的开拓意识
市场开发机制
市场渠道
市场开拓方法及案例分析
知己知彼
沟通中注重细节
营销成功关键点
了解企业需要什么
要见公司实际控制人、不卑不亢
构建平等合作关系、实现双赢
诚信做人、靠谱做事
高效优质的服务
注意衣着得体、大方
博弈的选择
谈判：合作是谈出来的
课程二：担保产品创新与案例
多样化
个性化
风险最低化
担保业务模式创新的方式
担保对象的创新 （投担联动介绍）
担保过程控制方式的创新
担保收益方式的创新
担保业务品种创新及风险控制
融资担保业务品种创新
履约担保业务品种创新
司法担保业务品种创新
专项担保业务品种创新
企业债、公司债、可转换债融资产品
非金融企业债务融资工具
中小企业集合信托
担保机构业务组合优化
担保项目方案优化
课程三：担保方案与反担保方案设计及创新
企业基本面分析与评价
定量分析
现金流分析
偿债能力分析
成长能力分析
定性分析
资信、市场、技术、管理、产品
综合评价
影响决策的专项特别分析
重点风险分析与提示
担保效益分析
反担保方案设计核心因素
业务实践中反担保设置法律问题
反担保抵（质）押资产评估的原则及一般方法
机器设备评估
房地产评估
土地使用权评估
在建工程评估
无形资产评估
股权质押与企业价值评估
存货评估
应收账款评估
七、参会说明
收费标准：会员单位800元/人，非会员单位1600元/人（含培训费、场地费、教材资料费等），培训费用由培训机构统一收取，开具发票；宿费自理。请各会员单位认真组织学员参训，并将参训回执于4月15日前传回协会秘书处。
此次培训对按时缴纳会费、积极参加协会活动的部分单位给予免费培训的名额（名单见附件），常务副会长及副会长单位免费培训2人，常务理事单位免费培训1人。
由于前进大厦用房紧张,请需要住宿的学员提前联系订房,参会住宿费标准前进大厦298元/间/天；汉庭酒店单间178元/间/天，标间186元/间/天。
八、联系人
协会秘书处：宋萌萌
联系电话：0431-81151195 13578972311
邮 箱：jldbxh@163.com
前进大厦: 韩松 13844822163
汉庭酒店：白玉 15943032318
附件：1.参会回执
2.免费培训名单
附件1：参会回执
附件2：免费培训名单
吉林省信用担保协会
2017年4月10日
